Account-based marketing Latvijā nav tas pats, ko Rietumeiropas tirgos. Mērķauditorija ir maza — konkrētā nišā var būt tikai daži simti lēmumu pieņēmēju. LinkedIn CPM ir augsts. Un pārdošanas cikls var ilgt 6—12 mēnešus.
Mēs pielāgojām ABM pieeju pieciem klientiem Latvijas B2B sektorā un identificējām piecus lēmumus, kas mainīja efektivitāti. Pirmais — Company list targeting ar ļoti šauru account sarakstu strādā labāk nekā plašas industrijas kategorijas. Otrais — satura pieeja jāmaina atkarībā no cikla stadijas: awareness saturs, kas strādā aukstā auditorijā, atsvešina jau ieinteresētus kontus.
Trešais — frekvences kontrole ir kritiska. Maza auditorija nozīmē, ka viens cilvēks var redzēt tavu reklāmu vairāk nekā vēlams, ja vien tu aktīvi to nekontrolē. Ceturtais un piektais lēmums — rakstā.
Pilns raksts drīzumā.