Nozare № 02 — B2B

B2B Mārketings: Kā Ģenerēt Leads un Palielināt Pārdošanu

B2B uzņēmumi ar integrētu mārketinga pieeju veido 3.5x vairāk leads nekā uzņēmumi ar tradicionālām pārdošanas metodēm. B2B pirkšanas process ilgst 6-12 mēnešus un iesaista vairākus lēmumu pieņēmējus. Tikai 5% B2B leads ir gatavi pirkt uzreiz.

Pieteikt auditu Skatīt kāzusu

FOTO · 01Komanda Rīgā / 2025 · projekta sprinta diena

Reāli klienti, ne case-study fikcija →

M·01 / Peak ROAS23×Black Friday 2024 · Shopping kampaņa

M·02 / Email ROI36×Klaviyo automatizētās plūsmas vidēji

M·03 / Aktīvi klienti28Aktīvi projekti

M·04 / Tirgi9LV, LT, EE, SE, FI, DK, NO, DE, NL

§ 01Kāpēc e-com vajag atsevišķu pieeju

E-komercija nav universāls mārketings — ar mazāku logo.

Manifests
§ 01.00

↳ Trīs atšķirības, kas mainās viss

B2B pirkšanas process atšķiras no B2C vairākos veidos. Vidējais B2B pircējs izpēta 13 satura vienības pirms sazinās ar pārdevēju, un lēmumu pieņem 6-10 cilvēki. Jūsu mārketingam jārunā ar dažādām lomām, no tehniskajiem speciālistiem līdz finanšu vadītājiem.

LinkedIn ir lielākā B2B platforma Latvijā ar 430 000+ lietotāju. Organiskais LinkedIn saturs sasniedz 8-12% no sekotāju bāzes. Tas ir daudz vairāk nekā citos sociālajos tīklos.

B2B lead ģenerēšana Latvijā darbojas labāk, kad kanāli papildina viens otru. Organiskā meklēšana (SEO) dod lielāko apjomu: 40-50% no visiem B2B leads. Google Ads pievieno tūlītēju redzamību augstas vērtības meklējumos, LinkedIn nodrošina precīzu auditorijas mērķēšanu.

§ 02Mūsu fokuss šajā nozarē

Fokusa disciplīnas.

6 disciplīnas
1 sistēma

F · 01

B2B pircēja ceļš: no apzināšanās līdz lēmumam

B2B pirkšanas process atšķiras no B2C vairākos veidos. Vidējais B2B pircējs izpēta 13 satura vienības pirms sazinās ar pārdevēju, un lēmumu pieņem 6-10 cilvēki.

F · 02

LinkedIn un satura stratēģija B2B mārketingā

LinkedIn ir lielākā B2B platforma Latvijā ar 430 000+ lietotāju. Organiskais LinkedIn saturs sasniedz 8-12% no sekotāju bāzes. Tas ir daudz vairāk nekā citos so

F · 03

B2B lead ģenerēšana: kanāli un taktika

B2B lead ģenerēšana Latvijā darbojas labāk, kad kanāli papildina viens otru. Organiskā meklēšana (SEO) dod lielāko apjomu: 40-50% no visiem B2B leads. Google Ad

F · 04

Account-Based Marketing (ABM) Latvijas tirgū

Account-Based Marketing ir stratēģija, kurā mārketings un pārdošana kopā fokusējas uz iepriekš izvēlētiem mērķa uzņēmumiem, nevis plašu auditoriju. Latvijā, kur

F · 05

Mārketinga un pārdošanas saskaņošana

B2B uzņēmumos lielākais izaugsmes šķērslis bieži ir mārketinga un pārdošanas komandu nesaskaņotība. Kad abas komandas strādā ar vienotu mērķi un kopīgiem rādītā

F · 06

Fokuss 6

Pielāgots šai nozarei.

§ 04Rīku stack

Platformas, ko pārvaldām ikdienā.

~18 rīki
Verificēti partneri

PlatformaLinkedIn Ads

CRMHubSpot

CRMPipedrive

ReklāmaGoogle Ads

Automatiz.n8n / Make

E-pastsMailerLite

AnalītikaGA4

SEOSemrush

§ 05Onboarding ritms

Pirmās piecas nedēļas.

5 sprintu
5 nedēļas

— 01 / nedēļa

Audits un piekļuves

Konti, analītika, tehniskā iestatīšana — pārbaudām, kas darbojas, kas nav pareizi konfigurēts.

⟶ Audita PDF

— 02 / nedēļa

Stratēģija un plāns

Konfigurējam mērķus, segmentus, kanālu mix un creative pieeju.

⟶ Roadmap + KPI

— 03 / nedēļa

Tehniskā ieviešana

Server-side eventi, integrācijas, dashboards — viss gatavs kampaņām.

⟶ Stack readiness

— 04 / nedēļa

Kampaņu palaišana

Pirmais kanālu komplekts live. Plūsmas un automatizācija aktīvas.

⟶ Live status

— 05 / nedēļa

Pirmā atskaite

Tev ir reāli dati, ne solījumi. Tālāk — ikmēneša cikls un nepārtraukti testi.

⟶ Review zvans

§ 06Citas nozares

Strādājam arī ārpus šīs nozares.

3 nozares
+ pielāgojam

— Nozare 01E-komercijas mārketingsGoogle Shopping, Meta Ads, Klaviyo, ROAS un LTV optimizācija.→ Apskatīt — Nozare 03Vietējie uzņēmumiLokālais SEO, GBP, Google Maps reklāma, atsauksmju stratēģija reģionos.→ Apskatīt — Nozare 04SaaS mārketingsProduct-led growth, freemium piltuve, churn samazināšana, expansion revenue.→ Apskatīt

§ 07Bieži uzdotie jautājumi

Ko klienti jautā visbiežāk.

Atbildes bezmārketinga miglas

Q · 01Kā atšķiras B2B mārketings no B2C mārketinga?+

B2B mārketingā pirkšanas cikls ir garāks (6-12 mēneši), lēmumu pieņem vairāki cilvēki, un saturam jābūt izglītojošam un balstītam uz datiem. B2C fokusējas uz emocijām un ātru konversiju. B2B prasa ilgtermiņa attiecību veidošanu, gadījuma pētījumus, nozares ekspertīzi un ROI pierādījumus.

Q · 02Cik efektīvas ir LinkedIn reklāmas B2B mārketingā?+

LinkedIn reklāmas ir labākais maksas kanāls B2B nozarē Latvijā. CPC ir augstāks (5-8 EUR), bet lead kvalitāte pārsniedz citus kanālus. Mērķēšana pēc amata, nozares un uzņēmuma lieluma dod 2-3x augstāku konversiju nekā Facebook reklāmas B2B segmentā.

Q · 03Kāds ir satura mārketinga ROI B2B uzņēmumiem?+

Satura mārketings nodrošina ilgtermiņā augstāko ROI B2B nozarē. Pirmie rezultāti parādās pēc 3-6 mēnešiem, bet pēc 12 mēnešiem kvalitatīvs saturs var nodrošināt 3-5x vairāk leads nekā maksas reklāma par zemākām izmaksām. Vidēji B2B uzņēmumi, kas regulāri publicē nozares saturu, saņem 67% vairāk leads nekā tie, kas to nedara.

Q · 04Cik ilgs ir B2B lead nurturing process?+

Vidējais B2B lead nurturing process ilgst 3-6 mēnešus un ietver 7-12 saskarsmes punktus (touchpoints). Tas ietver izglītojošus e-pastus, gadījuma pētījumus, webināru ielūgumus un personalizētus piedāvājumus. Automatizēta nurturing sistēma palielina konversiju par 50% salīdzinājumā ar manuālu sekošanu.

Q · 05Kā mārketinga automatizācija palīdz B2B uzņēmumiem?+

Mārketinga automatizācija ļauj B2B uzņēmumiem skalēt lead nurturing procesu bez papildu darbinieku piesaistes. Automātisks lead scoring identificē perspektīvākos kontaktus, personalizētas e-pasta secības uztur komunikāciju, un CRM integrācija nodrošina pilnu redzamību par katra lead statusu. Uzņēmumi ar automatizāciju ģenerē vidēji 451% vairāk kvalificētu leads.

§ 07Kontakti

Atbildam 24h · 30 min bezmaksas zvans

Tavs bizness — nākamais kāzuss?

30 minūšu zvans — bez slidshow, bez žargona. Pastāsti, kur tu esi un kur gribi būt, mēs pastāstīsim, vai un kā varam palīdzēt.

Pieteikt bezmaksas zvanu Skatīt cenas