B2B Mārketings: Kā Ģenerēt Leads un Palielināt Pārdošanu
B2B uzņēmumi ar integrētu mārketinga pieeju veido 3.5x vairāk leads nekā uzņēmumi ar tradicionālām pārdošanas metodēm. B2B pirkšanas process ilgst 6-12 mēnešus un iesaista vairākus lēmumu pieņēmējus. Tikai 5% B2B leads ir gatavi pirkt uzreiz.
E-komercija nav universāls mārketings — ar mazāku logo.
B2B pirkšanas process atšķiras no B2C vairākos veidos. Vidējais B2B pircējs izpēta 13 satura vienības pirms sazinās ar pārdevēju, un lēmumu pieņem 6-10 cilvēki. Jūsu mārketingam jārunā ar dažādām lomām, no tehniskajiem speciālistiem līdz finanšu vadītājiem.
LinkedIn ir lielākā B2B platforma Latvijā ar 430 000+ lietotāju. Organiskais LinkedIn saturs sasniedz 8-12% no sekotāju bāzes. Tas ir daudz vairāk nekā citos sociālajos tīklos.
B2B lead ģenerēšana Latvijā darbojas labāk, kad kanāli papildina viens otru. Organiskā meklēšana (SEO) dod lielāko apjomu: 40-50% no visiem B2B leads. Google Ads pievieno tūlītēju redzamību augstas vērtības meklējumos, LinkedIn nodrošina precīzu auditorijas mērķēšanu.
Fokusa disciplīnas.
B2B pircēja ceļš: no apzināšanās līdz lēmumam
B2B pirkšanas process atšķiras no B2C vairākos veidos. Vidējais B2B pircējs izpēta 13 satura vienības pirms sazinās ar pārdevēju, un lēmumu pieņem 6-10 cilvēki.
LinkedIn un satura stratēģija B2B mārketingā
LinkedIn ir lielākā B2B platforma Latvijā ar 430 000+ lietotāju. Organiskais LinkedIn saturs sasniedz 8-12% no sekotāju bāzes. Tas ir daudz vairāk nekā citos so
B2B lead ģenerēšana: kanāli un taktika
B2B lead ģenerēšana Latvijā darbojas labāk, kad kanāli papildina viens otru. Organiskā meklēšana (SEO) dod lielāko apjomu: 40-50% no visiem B2B leads. Google Ad
Account-Based Marketing (ABM) Latvijas tirgū
Account-Based Marketing ir stratēģija, kurā mārketings un pārdošana kopā fokusējas uz iepriekš izvēlētiem mērķa uzņēmumiem, nevis plašu auditoriju. Latvijā, kur
Mārketinga un pārdošanas saskaņošana
B2B uzņēmumos lielākais izaugsmes šķērslis bieži ir mārketinga un pārdošanas komandu nesaskaņotība. Kad abas komandas strādā ar vienotu mērķi un kopīgiem rādītā
Fokuss 6
Pielāgots šai nozarei.
Platformas, ko pārvaldām ikdienā.
Pirmās piecas nedēļas.
Audits un piekļuves
Konti, analītika, tehniskā iestatīšana — pārbaudām, kas darbojas, kas nav pareizi konfigurēts.
Stratēģija un plāns
Konfigurējam mērķus, segmentus, kanālu mix un creative pieeju.
Tehniskā ieviešana
Server-side eventi, integrācijas, dashboards — viss gatavs kampaņām.
Kampaņu palaišana
Pirmais kanālu komplekts live. Plūsmas un automatizācija aktīvas.
Pirmā atskaite
Tev ir reāli dati, ne solījumi. Tālāk — ikmēneša cikls un nepārtraukti testi.
Strādājam arī ārpus šīs nozares.
Tavs bizness — nākamais kāzuss?
30 minūšu zvans — bez slidshow, bez žargona. Pastāsti, kur tu esi un kur gribi būt, mēs pastāstīsim, vai un kā varam palīdzēt.